Pourquoi il faut toujours négocier
La plupart des employeurs s'attendent à ce que les candidats négocient. Une offre initiale correspond rarement au maximum que l'entreprise est prête à payer : c'est un point de départ. Une contre-offre bien formulée et transmise professionnellement par courriel ne vous coûte presque jamais l'offre, et débouche souvent sur un meilleur salaire, un meilleur titre ou de meilleurs avantages. Ne pas négocier a un coût qui se cumule sur toute une carrière.
Comment formuler une contre-offre efficace
La mécanique d'un bon courriel de contre-offre est simple :
- ✓Exprimez un enthousiasme sincère pour l'offre avant de formuler votre contre-proposition — cela montre que vous négociez de bonne foi, sans bluffer
- ✓Annoncez un montant précis, pas une fourchette — une fourchette laisse entendre que le bas de celle-ci vous conviendrait
- ✓Appuyez votre demande sur des données de marché ou votre rémunération actuelle — jamais sur vos besoins financiers personnels
3 modèles de courriel de contre-offre
Chaque modèle couvre une situation de négociation différente. Remplacez les crochets par vos informations.
Modèle 1 — Contre-offre sur le salaire
Objet : Re : offre pour le poste de [Titre du poste] — suivi Bonjour [Nom du responsable], Merci beaucoup pour cette offre — je suis réellement enthousiaste à l'idée de me joindre à [Entreprise] et de contribuer à [équipe ou projet]. J'y ai réfléchi attentivement et j'aimerais discuter du salaire de base. Compte tenu de mes recherches sur les taux du marché pour ce poste à [lieu / en télétravail] et de mes [X années d']expérience en [domaine pertinent], j'espérais que nous puissions atteindre [montant précis]. Je crois que cela reflète la valeur que je peux apporter à l'équipe dès le premier jour. Je suis flexible sur les autres éléments de la rémunération globale si cela peut aider. Y a-t-il une marge pour se rapprocher de ce montant ? Cordialement, [Votre nom]
Modèle 2 — Contre-offre sur les actions ou la prime d'embauche
Objet : Re : offre pour le poste de [Titre du poste] Bonjour [Nom du responsable], Merci pour cette offre détaillée — je suis très intéressé à poursuivre. Le salaire de base me convient bien. Je souhaitais toutefois aborder la portion en actions : compte tenu du stade de l'entreprise et de mon [parcours pertinent], serait-il possible de discuter de [demande précise — par exemple X 000 options supplémentaires ou un calendrier de renouvellement plus avantageux] ? Si la marge sur les actions est limitée, une prime d'embauche compensant [élément précis, par exemple les actions non acquises que je laisse derrière moi] ferait une réelle différence. Je suis disponible pour en discuter par téléphone si c'est plus simple. [Votre nom]
Modèle 3 — Contre-offre avec une offre concurrente
Objet : Re : offre pour le poste de [Titre du poste] — mise à jour Bonjour [Nom du responsable], Merci encore pour cette offre — [Entreprise] m'a beaucoup impressionné tout au long du processus et demeure mon premier choix. Je préfère être transparent : j'ai reçu une offre concurrente à [montant ou « un salaire de base supérieur »], avec une date de réponse fixée au [date]. Je préférerais me joindre à [Entreprise], mais il faudrait que l'offre se rapproche de [votre montant cible] pour que je puisse prendre cette décision avec confiance. Y a-t-il une marge de manœuvre ? J'espère sincèrement que nous pourrons y arriver. Cordialement, [Votre nom]
Faites-vous aider pour rédiger votre contre-offre
Collez l'offre d'emploi et les détails de la proposition. Applyvo vous aide à rédiger un courriel de contre-offre professionnel et assuré.
Questions fréquentes
Est-il malvenu de négocier une offre d'emploi ?
Non. La négociation fait partie du processus d'embauche et elle est attendue. La plupart des responsables du recrutement respectent les candidats qui négocient professionnellement : cela témoigne d'assurance et de lucidité. Ce qui passe mal, ce sont les demandes déraisonnables, les ultimatums ou une négociation sans aucune justification.
Que faire si l'entreprise affirme que l'offre est finale ?
Parfois elle l'est, parfois c'est une position de négociation. Vous pouvez répondre en abordant des éléments hors salaire : prime d'embauche, flexibilité en télétravail, congés supplémentaires ou révision de rendement anticipée. Si tout est réellement non négociable et que l'offre ne répond pas à vos besoins, il est tout à fait acceptable de la décliner.
De combien faut-il dépasser l'offre initiale ?
Une contre-offre de 10 à 20 % au-dessus de l'offre initiale est généralement bien reçue, à condition qu'elle s'appuie sur des données de marché ou votre rémunération actuelle. Aller nettement plus haut sans justification solide crée des frictions. Renseignez-vous sur les taux du marché à l'aide de sources comme Levels.fyi, Glassdoor ou Payscale avant d'avancer un montant.