Por que vale a pena perguntar
Uma proposta é o primeiro número da empresa, e perguntar se ele pode mudar faz parte normal de um processo seletivo. Uma contraproposta educada, específica e com um motivo dá à empresa algo concreto para responder. Mantenha o tom cordial e o pedido claro: você está fazendo uma pergunta, não uma exigência. Reajustes costumam ser calculados sobre o seu salário atual, então o salário de entrada pode pesar por anos.
Como fazer uma contraproposta eficaz
A mecânica de um bom e-mail de contraproposta é simples:
- Demonstre entusiasmo genuíno pela proposta antes de contrapor — mostra que você negocia de boa-fé, sem blefar
- Informe um valor específico, não uma faixa — uma faixa sinaliza que o piso dela já serviria
- Baseie seu pedido em dados de mercado ou na sua remuneração atual — nunca em necessidades financeiras pessoais
3 modelos de e-mail de contraproposta
Cada modelo cobre uma situação de negociação diferente. Preencha os colchetes com seus dados.
Modelo 1 — Contraproposta de salário
Assunto: Re: proposta para [Cargo] — follow-up Olá, [Nome do responsável], Muito obrigado pela proposta — estou realmente animado com a possibilidade de entrar na [Empresa] e contribuir com [time ou projeto]. Pensei com calma e gostaria de conversar sobre o salário-base. Com base na minha pesquisa sobre as faixas de mercado para esta função em [local/remoto] e nos meus [X anos de] experiência em [área relevante], eu esperava que pudéssemos chegar a [valor específico]. Acredito que isso reflete o valor que posso trazer ao time desde o primeiro dia. Tenho flexibilidade em outros itens do pacote, se ajudar. Existe espaço para chegarmos perto desse valor? Atenciosamente, [Seu nome]
Modelo 2 — Contraproposta de participação ou bônus de contratação
Assunto: Re: proposta para [Cargo] Olá, [Nome do responsável], Obrigado pela proposta detalhada — tenho muito interesse em seguir adiante. O salário-base funciona bem para mim. Gostaria de perguntar sobre a participação acionária: considerando o estágio da empresa e minha [experiência relevante], seria possível conversar sobre [pedido específico — por exemplo, X.000 opções adicionais ou um cronograma de renovação melhor]? Se a flexibilidade em participação for limitada, um bônus de contratação que compense [fator específico, como as ações não adquiridas que estou deixando para trás] faria bastante diferença. Fico à disposição para conversar por telefone, se for mais prático. [Seu nome]
Modelo 3 — Contraproposta com outra oferta em mãos
Assunto: Re: proposta para [Cargo] — atualização Olá, [Nome do responsável], Obrigado novamente pela proposta — fiquei muito impressionado com a [Empresa] ao longo do processo, e vocês seguem como minha primeira escolha. Quero ser transparente: recebi uma proposta concorrente de [valor ou “um salário-base maior”], com prazo de resposta até [data]. Eu preferiria entrar na [Empresa], mas precisaria que a proposta ficasse mais perto de [seu valor-alvo] para tomar essa decisão com confiança. Existe alguma flexibilidade? Espero sinceramente que consigamos viabilizar. Atenciosamente, [Seu nome]
Quando eles responderem
Se aceitarem o seu valor ou chegarem perto o suficiente, aceite por escrito e repita as novas condições. Se não puderem mudar e a proposta não servir para você, recuse com educação e deixe a porta aberta.
Tenha ajuda para escrever sua contraproposta
Cole o e-mail da proposta e escreva nas notas o seu valor e o motivo. O Applyvo escreve uma contraproposta baseada no seu currículo para você revisar e enviar. Grátis para começar, sem cartão de crédito.
Perguntas frequentes
É deselegante fazer contraproposta a uma oferta de emprego?
Não. Perguntar se uma proposta pode mudar faz parte normal de um processo seletivo. O que pega mal é o jeito como algumas pessoas fazem isso: ultimatos, exigências sem justificativa ou um valor muito distante do que a vaga paga.
E se a empresa disser que a proposta é final?
Às vezes é, às vezes é uma posição de negociação. Você pode responder perguntando sobre itens não salariais, como bônus de contratação, flexibilidade para trabalho remoto, férias adicionais ou uma avaliação de desempenho antecipada. Se realmente nada estiver aberto e a proposta não atender às suas necessidades, recusar é uma opção legítima.
Quanto devo pedir acima da proposta inicial?
Não existe um percentual padrão. Baseie o seu valor no que a vaga paga para o seu nível e a sua região, usando fontes como Levels.fyi, Glassdoor ou Payscale, e na sua remuneração atual. Um valor que você consegue justificar em uma frase é mais fácil de defender.