Warum sich die Frage lohnt
Ein Angebot ist die erste Zahl des Unternehmens, und die Frage, ob sie sich bewegen lässt, gehört ganz normal zum Bewerbungsprozess. Ein höfliches, konkretes und begründetes Gegenangebot gibt dem Unternehmen etwas, worauf es antworten kann. Bleiben Sie freundlich und klar: Sie stellen eine Frage, keine Forderung. Gehaltserhöhungen werden oft auf Basis Ihres aktuellen Gehalts berechnet, Ihr Einstiegsgehalt wirkt also über Jahre nach.
So formulieren Sie ein gutes Gegenangebot
Eine gute Verhandlungs-E-Mail folgt drei Regeln:
- Zeigen Sie echte Freude über das Angebot, bevor Sie Ihr Gegenangebot machen. Das zeigt, dass Sie ernsthaft verhandeln und nicht bluffen.
- Nennen Sie eine konkrete Zahl statt einer Spanne. Bei einer Spanne hört Ihr Gegenüber vor allem den unteren Wert.
- Begründen Sie Ihre Zahl mit Marktdaten oder Ihrem aktuellen Gehalt, nicht mit persönlichem Geldbedarf.
3 Muster für Ihr Gegenangebot per E-Mail
Jedes Muster passt zu einer anderen Verhandlungssituation. Ersetzen Sie die Teile in eckigen Klammern.
Muster 1: Höheres Grundgehalt
Betreff: AW: Angebot für [Stelle] – Rückfrage zum Gehalt Guten Tag [Name], vielen Dank für das Angebot. Ich freue mich sehr auf die Aufgabe bei [Unternehmen] und darauf, zu [Team oder Projekt] beizutragen. Nach reiflicher Überlegung würde ich gern noch über das Grundgehalt sprechen. Auf Basis meiner Recherche zu marktüblichen Gehältern für diese Position in [Ort/remote] und meiner [X Jahre] Erfahrung in [relevanter Bereich] hatte ich auf [konkrete Zahl] gehofft. Das spiegelt aus meiner Sicht wider, was ich vom ersten Tag an einbringen kann. Bei anderen Bestandteilen des Pakets bin ich gern flexibel. Gibt es Spielraum, um in Richtung dieser Zahl zu gehen? Mit freundlichen Grüßen [Ihr Name]
Muster 2: Aktienoptionen oder Antrittsbonus
Betreff: AW: Angebot für [Stelle] Guten Tag [Name], vielen Dank für das ausführliche Angebot. Ich möchte den nächsten Schritt sehr gern gehen, und das Grundgehalt passt für mich. Eine Frage habe ich noch zur Mitarbeiterbeteiligung: Wäre angesichts der Phase des Unternehmens und meines [relevanter Hintergrund] eine Anpassung möglich, etwa [konkreter Wunsch, z. B. zusätzliche X.000 Optionen oder ein großzügigerer Refresh]? Falls dort wenig Spielraum besteht, würde mir auch ein Antrittsbonus sehr helfen, um [konkreten Grund, z. B. noch nicht unverfallbare Aktien bei meinem jetzigen Arbeitgeber] auszugleichen. Gern besprechen wir die Optionen auch kurz telefonisch. Mit freundlichen Grüßen [Ihr Name]
Muster 3: Mit einem Konkurrenzangebot
Betreff: AW: Angebot für [Stelle] – kurzes Update Guten Tag [Name], nochmals vielen Dank für das Angebot. [Unternehmen] hat mich im gesamten Prozess überzeugt, und Sie sind weiterhin meine erste Wahl. Ich möchte offen sein: Mir liegt ein weiteres Angebot über [Betrag oder „ein höheres Grundgehalt“] vor, mit Entscheidungsfrist am [Datum]. Ich würde mich lieber für [Unternehmen] entscheiden, bräuchte dafür aber ein Angebot näher an [Ihre Zielzahl]. Gibt es hier Spielraum? Ich würde mich sehr freuen, wenn wir eine Lösung finden. Mit freundlichen Grüßen [Ihr Name]
Wenn die Antwort kommt
Gehen sie auf Ihre Zahl ein oder kommen ihr nahe genug, sagen Sie schriftlich zu und nennen Sie die neuen Konditionen. Ist kein Spielraum da und passt das Angebot nicht für Sie, sagen Sie höflich ab und halten Sie sich die Tür offen.
Hilfe beim Formulieren Ihres Gegenangebots
Angebots-E-Mail einfügen, Ihre Zahl und Ihre Begründung in die Notizen schreiben und einen Entwurf auf Basis Ihres Lebenslaufs erhalten, den Sie prüfen und senden. Kostenlos starten, ohne Kreditkarte.
Häufige Fragen
Ist es unhöflich, ein Jobangebot nachzuverhandeln?
Nein. Die Frage, ob sich ein Angebot bewegen lässt, gehört ganz normal zum Bewerbungsprozess. Schlecht kommt an, wie manche fragen: mit Ultimaten, Forderungen ohne Begründung oder einer Zahl weit über dem, was die Stelle zahlt.
Was, wenn das Unternehmen sagt, das Angebot sei final?
Manchmal stimmt das, manchmal ist es eine Verhandlungsposition. Fragen Sie dann nach anderen Bestandteilen wie einem Antrittsbonus, mehr Homeoffice, zusätzlichen Urlaubstagen oder einem früheren Gehaltsgespräch. Ist wirklich nichts verhandelbar und passt das Angebot nicht zu Ihnen, dürfen Sie absagen.
Wie viel über dem Angebot sollte mein Gegenangebot liegen?
Es gibt keinen Standardprozentsatz. Orientieren Sie Ihre Zahl daran, was die Stelle für Ihre Erfahrungsstufe und Region zahlt, etwa mit Quellen wie Levels.fyi, Glassdoor oder Payscale, und an Ihrem aktuellen Gehalt. Eine Zahl, die Sie in einem Satz begründen können, lässt sich leichter vertreten.