Warum Sie immer verhandeln sollten
Die meisten Arbeitgeber erwarten, dass Bewerber verhandeln. Erste Angebote sind selten das Maximum, das ein Unternehmen zahlen wird – sie sind ein Ausgangspunkt. Ein gut formuliertes Gegenvoranschlag, der professionell per E-Mail kommuniziert wird, kostet Sie fast nie das Angebot, und führt oft zu einem höheren Gehalt, einem besseren Titel oder verbesserten Leistungen. Die Kosten des Nicht-Verhandelns summieren sich über Ihre gesamte Karriere.
Wie man effektiv Gegenvorschläge stellt
Die Mechanismen eines guten Gegenvoranschlag-E-Mails sind unkompliziert:
- ✓Drücken Sie aufrichtige Begeisterung für das Angebot aus, bevor Sie Ihren Gegenvorschlag machen – das signalisiert, dass Sie in gutem Glauben verhandeln, und nicht bluffen
- ✓Nennen Sie eine konkrete Zahl, nicht einen Bereich – ein Bereich signalisiert, dass der untere Wert akzeptabel ist
- ✓Verankern Sie Ihre Forderung in Marktdaten oder Ihrem aktuellen Gehalt – nicht in persönlichen finanziellen Bedürfnissen
3 Vorlagen für Gegenvorschläge per E-Mail
Jede Vorlage deckt eine andere Verhandlungsituation ab. Füllen Sie die Klammern mit Ihren spezifischen Informationen aus.
Vorlage 1 — Gehalts-Berechnung
Betreff: AW: Angebot für [Jobtitel] – Nachfrage Sehr geehrte/r Herr/Frau [Name des Personalverantwortlichen], Vielen Dank für das Angebot – Ich freue mich sehr über die Möglichkeit, Teil von [Unternehmen] zu werden und zum [Team oder Projekt] beizutragen. Ich habe mir das gründlich überlegt und würde gerne über das Grundgehalt sprechen. Basierend auf meiner Recherche zu marktüblichen Gehältern für diese Position in [Ort/Remote] und meiner [X Jahre] Erfahrung im [relevanten Bereich], hatte ich gehofft, dass wir uns auf [spezifische Zahl] einigen könnten. Ich bin davon überzeugt, dass dies den Wert widerspiegelt, den ich dem Team ab dem ersten Tag bringen kann. Ich bin bei anderen Aspekten des Angebots flexibel, falls dies hilfreich ist. Gibt es die Möglichkeit, sich auf diese Zahl einzulassen? Mit freundlichen Grüßen, [Ihr Name]
Vorlage 2 — Gegenangebot für Eigenkapital oder Bonus
Betreff: AW: Angebot für [Jobtitel] Sehr geehrte/r [Name des Personalverantwortlichen], Vielen Dank für das detaillierte Angebot – ich bin sehr daran interessiert, fortzufahren. Das Basisgehalt entspricht meinen Vorstellungen. Ich möchte jedoch gerne nach dem Eigenkapital fragen: Angesichts der Unternehmensphase und meines [relevanten Hintergrunds], wäre es möglich, über [spezifische Eigenkapitalanfrage – z.B. zusätzliche X.000 Optionen oder einen höheren Refreshenschdule] zu sprechen? Alternativ, wenn die Flexibilität bezüglich Eigenkapital begrenzt ist, würde ein Bonus zur Kompensation von [spezifischem Faktor, z.B. nicht ausgeübter Aktienbestand] sehr hilfreich sein. Gerne können wir die Optionen in einem Gespräch besprechen, wenn das einfacher ist. [Ihr Name]
Vorlage 3 — Gegenangebot mit einem konkurrenzfähigen Angebot
Betreff: AW: Angebot für [Jobtitel] – Aktualisierung der Terminplanung Sehr geehrte/r Herr/Frau [Name des Personalverantwortlichen], Nochmals vielen Dank für das Angebot – ich war sehr beeindruckt von [Company] während des gesamten Prozesses, und Sie bleiben meine erste Wahl. Ich möchte offen sein: Ich habe ein konkurrenzfähiges Angebot von [Betrag oder "einem höheren Grundgehalt"] mit einem Entscheidungstermin am [Datum] erhalten. Ich würde gerne bei [Company] arbeiten, aber ich benötige das Angebot, um näher an [Ihrer Zielzahl] zu liegen, damit ich diese Entscheidung selbstbewusst treffen kann. Gibt es hier Spielraum? Ich hoffe wirklich, dass wir eine Lösung finden können. Mit freundlichen Grüßen, [Ihr Name]
Erhalten Sie Hilfe bei der Formulierung Ihres Gegenvorhabens
Fügen Sie die Stellenbeschreibung und die Angebotsdetails ein. Applyvo hilft Ihnen, eine professionelle, selbstbewusste Gegenvorschlags-E-Mail zu formulieren.
Häufige Fragen
Ist es unhöflich, ein Stellenangebot zu widerrufen?
Nein. Verhandlungen sind ein normaler, erwarteter Teil des Einstellungsprozesses. Die meisten Personalverantwortlichen respektieren Bewerber, die professionell verhandeln – dies signalisiert Selbstvertrauen und Selbstbewusstsein. Was unangemessen wirken kann, sind unbegründete Forderungen, Ultimaten zu stellen oder ohne Begründung zu verhandeln.
Was, wenn das Unternehmen sagt, das Angebot sei verbindlich?
Manchmal ist es das, manchmal ist es eine Verhandlungsstrategie. Sie können antworten, indem Sie nach nicht-gehaltbezogenen Aspekten fragen, wie z. B. einem Bonus, Flexibilität bei der Arbeit von zu Hause aus, zusätzlicher Freizeit oder einer früheren Leistungsbeurteilung. Wenn alles tatsächlich ausgeschlossen ist und das Angebot nicht Ihren Bedürfnissen entspricht, ist es in Ordnung, abzulehnen.
Wie hoch sollte mein Gegenvorschlag über das ursprüngliche Angebot liegen?
Eine Gehaltsvorstellung von 10–20 % above der ursprünglichen Angebot ist in der Regel gut, vorausgesetzt, sie basiert auf Marktdaten oder Ihrem aktuellen Gehalt. Eine deutlich höhere Angabe ohne stichhaltige Begründung kann zu Problemen führen. Recherchieren Sie die üblichen Gehälter für die Position mithilfe von Quellen wie Levels.fyi, Glassdoor oder Payscale, bevor Sie eine Zahl nennen.