Pourquoi ça vaut la peine de demander
Une offre, c'est le premier chiffre de l'entreprise, et demander s'il peut évoluer fait normalement partie d'un recrutement. Une contre-offre polie, précise et justifiée donne à l'entreprise quelque chose de concret à quoi répondre. Gardez un ton chaleureux et une demande claire : vous posez une question, vous n'exigez rien. Les augmentations sont souvent calculées à partir de votre salaire actuel, donc votre salaire d'embauche peut compter pendant des années.
Comment formuler une contre-offre efficace
La mécanique d'un bon courriel de contre-offre est simple :
- Exprimez un enthousiasme sincère pour l'offre avant de formuler votre contre-proposition — cela montre que vous négociez de bonne foi, sans bluffer
- Annoncez un montant précis, pas une fourchette — une fourchette laisse entendre que le bas de celle-ci vous conviendrait
- Appuyez votre demande sur des données de marché ou votre rémunération actuelle — jamais sur vos besoins financiers personnels
3 modèles de courriel de contre-offre
Chaque modèle couvre une situation de négociation différente. Remplacez les crochets par vos informations.
Modèle 1 — Contre-offre sur le salaire
Objet : Re : offre pour le poste de [Titre du poste] — suivi Bonjour [Nom du responsable], Merci beaucoup pour cette offre — je suis réellement enthousiaste à l'idée de me joindre à [Entreprise] et de contribuer à [équipe ou projet]. J'y ai réfléchi attentivement et j'aimerais discuter du salaire de base. Compte tenu de mes recherches sur les taux du marché pour ce poste à [lieu / en télétravail] et de mes [X années d']expérience en [domaine pertinent], j'espérais que nous puissions atteindre [montant précis]. Je crois que cela reflète la valeur que je peux apporter à l'équipe dès le premier jour. Je suis flexible sur les autres éléments de la rémunération globale si cela peut aider. Y a-t-il une marge pour se rapprocher de ce montant ? Cordialement, [Votre nom]
Modèle 2 — Contre-offre sur les actions ou la prime d'embauche
Objet : Re : offre pour le poste de [Titre du poste] Bonjour [Nom du responsable], Merci pour cette offre détaillée — je suis très intéressé à poursuivre. Le salaire de base me convient bien. Je souhaitais toutefois aborder la portion en actions : compte tenu du stade de l'entreprise et de mon [parcours pertinent], serait-il possible de discuter de [demande précise — par exemple X 000 options supplémentaires ou un calendrier de renouvellement plus avantageux] ? Si la marge sur les actions est limitée, une prime d'embauche compensant [élément précis, par exemple les actions non acquises que je laisse derrière moi] ferait une réelle différence. Je suis disponible pour en discuter par téléphone si c'est plus simple. [Votre nom]
Modèle 3 — Contre-offre avec une offre concurrente
Objet : Re : offre pour le poste de [Titre du poste] — mise à jour Bonjour [Nom du responsable], Merci encore pour cette offre — [Entreprise] m'a beaucoup impressionné tout au long du processus et demeure mon premier choix. Je préfère être transparent : j'ai reçu une offre concurrente à [montant ou « un salaire de base supérieur »], avec une date de réponse fixée au [date]. Je préférerais me joindre à [Entreprise], mais il faudrait que l'offre se rapproche de [votre montant cible] pour que je puisse prendre cette décision avec confiance. Y a-t-il une marge de manœuvre ? J'espère sincèrement que nous pourrons y arriver. Cordialement, [Votre nom]
Quand ils répondent
S'ils acceptent votre montant ou s'en approchent suffisamment, acceptez par écrit en rappelant les nouvelles conditions. S'ils ne peuvent pas bouger et que l'offre ne vous convient pas, déclinez poliment en laissant la porte ouverte.
Faites-vous aider pour rédiger votre contre-offre
Collez le mail de l'offre et indiquez dans les notes votre montant et sa justification. Applyvo rédige une contre-offre fondée sur votre CV, à relire puis envoyer. Gratuit pour commencer, sans carte bancaire.
Questions fréquentes
Est-il malvenu de négocier une offre d'emploi ?
Non. Demander si une offre peut évoluer fait normalement partie d'un recrutement. Ce qui passe mal, c'est la manière dont certains le font : ultimatums, exigences sans justification ou montant très éloigné de ce que paie le poste.
Que faire si l'entreprise affirme que l'offre est finale ?
Parfois elle l'est, parfois c'est une position de négociation. Vous pouvez répondre en abordant des éléments hors salaire : prime d'embauche, flexibilité en télétravail, congés supplémentaires ou révision de rendement anticipée. Si tout est réellement non négociable et que l'offre ne répond pas à vos besoins, il est tout à fait acceptable de la décliner.
De combien faut-il dépasser l'offre initiale ?
Il n'existe pas de pourcentage standard. Fondez votre montant sur ce que paie le poste pour votre niveau et votre région, à l'aide de sources comme Levels.fyi, Glassdoor ou Payscale, et sur votre rémunération actuelle. Un montant que vous pouvez justifier en une phrase est plus facile à défendre.