Por qué siempre deberías negociar
La mayoría de las empresas espera que los candidatos negocien. Las ofertas iniciales rara vez son el máximo que una empresa pagará: son un punto de partida. Una contraoferta bien planteada y comunicada con profesionalidad por correo casi nunca te cuesta la oferta, y con frecuencia se traduce en mejor salario, mejor título o mejores condiciones. El coste de no negociar se acumula a lo largo de toda tu carrera.
Cómo contraofertar con eficacia
La mecánica de un buen correo de contraoferta es sencilla:
- ✓Expresa entusiasmo genuino por la oferta antes de contraofertar: indica que negocias de buena fe, no de farol
- ✓Da una cifra concreta, no un rango: un rango da a entender que aceptarías su extremo inferior
- ✓Fundamenta tu petición en datos de mercado o en tu retribución actual, nunca en necesidades personales
3 plantillas de correo de contraoferta
Cada plantilla cubre una situación de negociación distinta. Completa los corchetes con tus datos.
Plantilla 1 — Contraoferta sobre el salario
Asunto: Re: oferta para [Puesto] — seguimiento Hola [Nombre del responsable]: Muchas gracias por la oferta; me hace mucha ilusión incorporarme a [Empresa] y contribuir a [equipo o proyecto]. Lo he pensado con calma y me gustaría comentar el salario base. Según mi investigación de las tarifas de mercado para este puesto en [ubicación/remoto] y mis [X años de] experiencia en [área relevante], esperaba que pudiéramos llegar a [cifra concreta]. Creo que refleja el valor que puedo aportar al equipo desde el primer día. Tengo flexibilidad en otros elementos del paquete si eso ayuda. ¿Hay margen para acercarnos a esa cifra? Un saludo, [Tu nombre]
Plantilla 2 — Contraoferta sobre acciones o bono de entrada
Asunto: Re: oferta para [Puesto] Hola [Nombre del responsable]: Gracias por la oferta tan detallada; tengo mucho interés en seguir adelante. El salario base me encaja bien. Quería preguntar por el componente de acciones: dada la etapa de la empresa y mi [experiencia relevante], ¿sería posible hablar de [petición concreta, por ejemplo X.000 opciones adicionales o un calendario de renovación mejor]? Si el margen en acciones es limitado, un bono de entrada que compense [factor concreto, por ejemplo las acciones no consolidadas que dejo atrás] supondría una gran diferencia. Encantado de comentar las opciones en una llamada si te resulta más cómodo. [Tu nombre]
Plantilla 3 — Contraoferta con otra oferta sobre la mesa
Asunto: Re: oferta para [Puesto] — actualización Hola [Nombre del responsable]: Gracias de nuevo por la oferta. [Empresa] me ha impresionado mucho durante todo el proceso y seguís siendo mi primera opción. Quiero ser transparente: he recibido otra oferta de [importe o «un salario base superior»] con fecha límite de respuesta el [fecha]. Preferiría incorporarme a [Empresa], pero necesitaría que la oferta se acercara a [tu cifra objetivo] para tomar esa decisión con confianza. ¿Existe algún margen? Espero sinceramente que podamos cerrarlo. Un saludo, [Tu nombre]
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Preguntas frecuentes
¿Es de mala educación contraofertar una oferta de trabajo?
No. Negociar es una parte normal y esperada del proceso de selección. La mayoría de los responsables respeta a quien negocia con profesionalidad: transmite confianza y criterio. Lo que sí sienta mal son las exigencias poco razonables, los ultimátums o negociar sin ninguna justificación.
¿Y si la empresa dice que la oferta es firme?
A veces lo es y a veces es una posición negociadora. Puedes responder preguntando por elementos no salariales: bono de entrada, flexibilidad para trabajar en remoto, días libres adicionales o una revisión de desempeño anticipada. Si de verdad no hay margen en nada y la oferta no cubre tus necesidades, es perfectamente válido rechazarla.
¿Cuánto debo pedir por encima de la oferta inicial?
Una contraoferta de un 10-20 % por encima de la inicial suele recibirse bien, siempre que se apoye en datos de mercado o en tu retribución actual. Pedir mucho más sin una justificación sólida genera fricción. Investiga las tarifas de mercado del puesto en fuentes como Levels.fyi, Glassdoor o Payscale antes de dar una cifra.