Por qué merece la pena preguntar
Una oferta es la primera cifra de la empresa, y preguntar si puede mejorar es parte normal de un proceso de selección. Una contraoferta educada, concreta y con un motivo le da a la empresa algo claro a lo que responder. Mantén un tono cordial y una petición clara: estás haciendo una pregunta, no una exigencia. Las subidas salariales suelen calcularse sobre tu salario actual, así que tu salario de entrada puede pesar durante años.
Cómo contraofertar con eficacia
La mecánica de un buen correo de contraoferta es sencilla:
- Expresa entusiasmo genuino por la oferta antes de contraofertar: indica que negocias de buena fe, no de farol
- Da una cifra concreta, no un rango: un rango da a entender que aceptarías su extremo inferior
- Fundamenta tu petición en datos de mercado o en tu retribución actual, nunca en necesidades personales
3 plantillas de correo de contraoferta
Cada plantilla cubre una situación de negociación distinta. Completa los corchetes con tus datos.
Plantilla 1 — Contraoferta sobre el salario
Asunto: Re: oferta para [Puesto] — seguimiento Hola [Nombre del responsable]: Muchas gracias por la oferta; me hace mucha ilusión incorporarme a [Empresa] y contribuir a [equipo o proyecto]. Lo he pensado con calma y me gustaría comentar el salario base. Según mi investigación de las tarifas de mercado para este puesto en [ubicación/remoto] y mis [X años de] experiencia en [área relevante], esperaba que pudiéramos llegar a [cifra concreta]. Creo que refleja el valor que puedo aportar al equipo desde el primer día. Tengo flexibilidad en otros elementos del paquete si eso ayuda. ¿Hay margen para acercarnos a esa cifra? Un saludo, [Tu nombre]
Plantilla 2 — Contraoferta sobre acciones o bono de entrada
Asunto: Re: oferta para [Puesto] Hola [Nombre del responsable]: Gracias por la oferta tan detallada; tengo mucho interés en seguir adelante. El salario base me encaja bien. Quería preguntar por el componente de acciones: dada la etapa de la empresa y mi [experiencia relevante], ¿sería posible hablar de [petición concreta, por ejemplo X.000 opciones adicionales o un calendario de renovación mejor]? Si el margen en acciones es limitado, un bono de entrada que compense [factor concreto, por ejemplo las acciones no consolidadas que dejo atrás] supondría una gran diferencia. Encantado de comentar las opciones en una llamada si te resulta más cómodo. [Tu nombre]
Plantilla 3 — Contraoferta con otra oferta sobre la mesa
Asunto: Re: oferta para [Puesto] — actualización Hola [Nombre del responsable]: Gracias de nuevo por la oferta. [Empresa] me ha impresionado mucho durante todo el proceso y seguís siendo mi primera opción. Quiero ser transparente: he recibido otra oferta de [importe o «un salario base superior»] con fecha límite de respuesta el [fecha]. Preferiría incorporarme a [Empresa], pero necesitaría que la oferta se acercara a [tu cifra objetivo] para tomar esa decisión con confianza. ¿Existe algún margen? Espero sinceramente que podamos cerrarlo. Un saludo, [Tu nombre]
Cuando respondan
Si aceptan tu cifra o se acercan lo suficiente, acepta por escrito y repite las nuevas condiciones. Si no pueden moverse y la oferta no te sirve, recházala con cortesía y deja la puerta abierta.
Recibe ayuda para redactar tu contraoferta
Pega el correo de la oferta y escribe en las notas tu cifra y el motivo. Applyvo redacta una contraoferta basada en tu CV para revisar y enviar. Gratis para empezar, sin tarjeta.
Preguntas frecuentes
¿Es de mala educación contraofertar una oferta de trabajo?
No. Preguntar si una oferta puede mejorar es parte normal de un proceso de selección. Lo que sienta mal es cómo lo plantean algunas personas: ultimátums, exigencias sin justificación o una cifra muy alejada de lo que paga el puesto.
¿Y si la empresa dice que la oferta es firme?
A veces lo es y a veces es una posición negociadora. Puedes responder preguntando por elementos no salariales: bono de entrada, flexibilidad para trabajar en remoto, días libres adicionales o una revisión de desempeño anticipada. Si de verdad no hay margen en nada y la oferta no cubre tus necesidades, es perfectamente válido rechazarla.
¿Cuánto debo pedir por encima de la oferta inicial?
No hay un porcentaje estándar. Basa tu cifra en lo que paga el puesto para tu nivel y tu ubicación, con fuentes como Levels.fyi, Glassdoor o Payscale, y en tu retribución actual. Una cifra que puedes justificar en una frase es más fácil de defender.