Pourquoi le recruteur pose la question si tôt
Un recruteur qui demande vos prétentions salariales dès le premier e-mail ne vous tend pas de piège. Il a un budget pour le poste et ne veut pas découvrir après trois entretiens que vous êtes loin l'un de l'autre. La question est légitime. Le premier chiffre que vous écrivez compte quand même, car toute la suite de la discussion part de là.
L'e-mail vous donne un avantage qu'un appel n'offre pas : le temps. Vous pouvez vous renseigner sur le poste, choisir une fourchette et soigner la formulation avant d'envoyer. Trois réponses fonctionnent : donner une fourchette, demander la leur d'abord, ou attendre d'en savoir plus sur le poste.
Avant de répondre : trouvez votre chiffre
Prenez vingt minutes pour cela avant de répondre. Une fourchette que vous pouvez justifier est plus facile à tenir ensuite.
- ✓Regardez d'abord l'annonce. De plus en plus de pays et de régions obligent les employeurs à publier ou communiquer une fourchette de salaire. Si elle y figure, vous connaissez déjà leur budget.
- ✓Cherchez le même intitulé, le même niveau et la même ville sur les sites de salaires, et notez les fourchettes des annonces similaires. Comparez le niveau, pas seulement l'intitulé : le « senior » d'une entreprise est le « confirmé » d'une autre.
- ✓Fixez en privé le chiffre en dessous duquel vous refusez. Il ne figure jamais dans l'e-mail.
- ✓Raisonnez en rémunération globale. Variable, actions, télétravail et intitulé peuvent rendre un fixe plus bas intéressant, ou un fixe plus haut décevant.
Trois façons de répondre
Choisissez selon ce que vous savez du poste et ce que vous savez du marché.
- ✓Donnez une fourchette quand vous vous êtes renseigné. Placez le bas de la fourchette à un chiffre que vous accepteriez volontiers, car c'est le bas qu'ils retiennent.
- ✓Demandez leur fourchette quand l'annonce n'en indique pas. C'est une question normale, et beaucoup de recruteurs y répondent directement.
- ✓Reportez quand le périmètre est flou, par exemple un intitulé qui peut correspondre à deux niveaux. Cela marche une fois. S'ils redemandent, donnez une fourchette.
6 modèles d'e-mail pour vos prétentions salariales
Remplacez les parties entre crochets et exprimez la fourchette comme on parle de salaire sur votre marché : brut annuel, mensuel ou taux journalier, fixe ou total. Répondez dans le fil du recruteur pour qu'il voie sa propre question sous votre réponse.
Donner une fourchette
Bonjour [Prénom], Merci pour ces précisions sur le poste de [Poste]. Au vu du périmètre que vous décrivez et de ce que paient des postes similaires à [ville / en télétravail], je vise une rémunération fixe comprise entre [bas] et [haut] brut annuel. Je reste ouvert selon l'ensemble du package, notamment [variable / actions / télétravail]. Je serais ravi d'en parler lors d'un appel. Bien cordialement, [Votre nom]
Demander leur fourchette d'abord
Bonjour [Prénom], Merci de m'avoir contacté au sujet du poste de [Poste]. Il m'intéresse et je suis tout à fait disposé à parler rémunération. Pourriez-vous me communiquer la fourchette prévue pour ce poste ? Nous pourrons ainsi vérifier tôt que nous sommes alignés, et je pourrai vous donner une réponse utile. Bien cordialement, [Votre nom]
Reporter jusqu'à en savoir plus sur le poste
Bonjour [Prénom], Merci pour votre message. Avant d'avancer un chiffre, j'aimerais mieux comprendre le périmètre : la taille de l'équipe, les responsabilités du poste et le niveau recherché. Une fois ces éléments connus, je vous donnerai une fourchette claire. Un court appel cette semaine vous conviendrait-il ? Bien cordialement, [Votre nom]
Quand l'annonce indique déjà une fourchette
Bonjour [Prénom], Merci pour votre question. La fourchette indiquée dans l'annonce, [bas]–[haut], me convient. Compte tenu de [mes années / mon expérience précise en X], je m'attends à me situer dans sa partie haute, et nous pourrons en parler au fil du processus. Bien cordialement, [Votre nom]
Quand leur fourchette est en dessous de la vôtre
Bonjour [Prénom], Merci de m'avoir communiqué la fourchette. Elle est inférieure à ce que je vise, soit [bas]–[haut] pour un poste de ce niveau. S'il existe une marge sur le fixe ou sur le reste du package, je souhaite poursuivre la discussion. Sinon, je comprends, et je serais heureux d'avoir de vos nouvelles pour des postes plus proches de cette fourchette. Bien cordialement, [Votre nom]
Quand ils demandent votre salaire actuel
Bonjour [Prénom], Je préfère me concentrer sur ce que vaut ce poste plutôt que sur ma rémunération actuelle, car le périmètre est différent. Pour ce poste, je vise [bas]–[haut], sur la base des responsabilités que vous avez décrites et des données de marché pour des postes similaires. Bien cordialement, [Votre nom]
Ce qu'il ne faut pas écrire
Chacune de ces réponses fixe un plafond que vous ne vouliez pas fixer, ou renvoie la question à un appel où vous aurez moins de temps pour réfléchir.
- Un chiffre unique. Il devient le plafond, et la négociation démarre en dessous.
- Une fourchette très large. Elle donne l'impression que vous ne vous êtes pas renseigné, et le recruteur retiendra le bas de toute façon.
- « À négocier », sans fourchette ni question. C'est une esquive, et on vous reposera la question au téléphone.
- Des raisons personnelles, comme le loyer ou des dettes. Appuyez le chiffre sur le poste et le marché.
- Votre salaire actuel quand on vous demande vos prétentions. Répondez à la question posée.
La fourchette n'est pas définitive
Ce que vous écrivez maintenant ouvre la discussion, sans la clore. Si les entretiens montrent que le poste est plus large que prévu, dites-le quand l'offre arrive : « Maintenant que je sais que le poste inclut [périmètre], j'aimerais revoir le fixe. » C'est une contre-proposition ordinaire, et les recruteurs s'y attendent.
Rédiger la réponse avec Applyvo
Collez le message du recruteur dans l'Assistant de réponse d'Applyvo, choisissez l'intention Demander des détails ou Explorer l'opportunité, et écrivez votre fourchette dans Notes pour cette réponse. Le brouillon s'appuie sur votre CV et reprend le ton du recruteur. L'assistant a pour consigne de ne jamais inventer de prétentions salariales : le chiffre de la réponse est celui que vous lui avez donné. Laissez les notes vides et il n'en inventera pas.
Répondez avec un chiffre que vous avez choisi
Collez le message du recruteur, ajoutez votre fourchette en note, et obtenez une réponse fondée sur votre CV. Gratuit pour commencer, sans carte bancaire.
Questions fréquentes
Peut-on demander d'abord la fourchette au recruteur ?
Oui. Les recruteurs l'entendent tout le temps, et là où la transparence salariale est obligatoire, ils peuvent être tenus de la communiquer. Demandez une fois, poliment, et donnez votre propre fourchette s'ils refusent.
Dois-je donner mon salaire actuel au recruteur ?
Non. Certaines juridictions interdisent même aux employeurs de demander l'historique de salaire. Ailleurs, vous pouvez toujours ramener la discussion à vos prétentions, comme dans le dernier modèle. Si vous choisissez de le donner, indiquez la rémunération globale, pas seulement le fixe.
Et si j'ai donné une fourchette trop basse ?
Avant l'offre, vous pouvez la revoir en en apprenant davantage : « Maintenant que je comprends le périmètre, une fourchette plus juste serait [bas]–[haut]. » Après l'offre, négociez sur la base du périmètre découvert en entretien. Faites-le une fois, avec une raison, pas à chaque message du recruteur.
Faut-il indiquer ses prétentions dans la lettre de motivation ?
Seulement si l'annonce le demande. Donnez alors une fourchette en une phrase vers la fin, avec les mêmes recherches que ci-dessus. Sinon, gardez-la pour la discussion avec le recruteur.