Warum der Recruiter so früh fragt
Ein Recruiter, der schon in der ersten E-Mail nach Ihrer Gehaltsvorstellung fragt, stellt Ihnen keine Falle. Er hat ein Budget für die Stelle und will nicht nach drei Gesprächen feststellen, dass Sie weit auseinanderliegen. Die Frage ist fair. Die erste Zahl, die Sie schreiben, zählt trotzdem, denn das weitere Gespräch geht von ihr aus.
Die E-Mail bietet einen Vorteil, den ein Telefonat nicht bietet: Zeit. Sie können die Stelle recherchieren, eine Spanne wählen und die Formulierung sorgfältig prüfen, bevor Sie senden. Drei Antworten funktionieren: eine Spanne nennen, zuerst nach ihrer fragen oder warten, bis Sie mehr über die Stelle wissen.
Vor der Antwort: Finden Sie Ihre Zahl
Nehmen Sie sich zwanzig Minuten dafür, bevor Sie antworten. Eine Spanne, die Sie begründen können, lässt sich später leichter halten.
- ✓Sehen Sie zuerst in die Anzeige. Immer mehr Länder und Regionen verpflichten Arbeitgeber, eine Gehaltsspanne zu veröffentlichen oder mitzuteilen. Steht sie dort, kennen Sie das Budget schon.
- ✓Suchen Sie denselben Titel, dieselbe Stufe und dieselbe Stadt auf Gehaltsportalen und notieren Sie die Spannen ähnlicher Anzeigen. Vergleichen Sie die Stufe, nicht nur den Titel: Der Senior des einen Unternehmens ist der Professional des anderen.
- ✓Legen Sie für sich die Untergrenze fest, unter der Sie absagen. Sie steht nie in der E-Mail.
- ✓Denken Sie in Gesamtvergütung. Bonus, Aktien, Homeoffice und Titel können ein niedrigeres Fixgehalt lohnend machen oder ein höheres entwerten.
Drei Arten zu antworten
Wählen Sie danach, wie viel Sie über die Stelle und über den Markt wissen.
- ✓Nennen Sie eine Spanne, wenn Sie recherchiert haben. Setzen Sie das untere Ende auf einen Betrag, den Sie gern annehmen würden, denn das untere Ende ist das, was hängen bleibt.
- ✓Fragen Sie nach deren Spanne, wenn die Anzeige keine nennt. Die Frage ist üblich, und viele Recruiter beantworten sie direkt.
- ✓Verschieben Sie die Antwort, wenn der Umfang unklar ist, etwa bei einem Titel, der zwei Stufen bedeuten kann. Das funktioniert einmal. Fragen sie erneut, nennen Sie eine Spanne.
6 E-Mail-Vorlagen für Ihre Gehaltsvorstellung
Ersetzen Sie die Teile in Klammern und nennen Sie die Spanne so, wie in Ihrem Markt über Gehalt gesprochen wird: brutto im Jahr oder im Monat, fix oder gesamt. Antworten Sie im Verlauf des Recruiters, damit er seine eigene Frage unter Ihrer Antwort sieht.
Eine Spanne nennen
Guten Tag [Name], vielen Dank für die Details zur Stelle als [Rolle]. Auf Basis des beschriebenen Aufgabenbereichs und der Vergütung ähnlicher Stellen in [Stadt / remote] liegt meine Gehaltsvorstellung bei [unterer Wert] bis [oberer Wert] brutto im Jahr. Je nach Gesamtpaket, etwa [Bonus / Aktien / Homeoffice], bin ich flexibel. Gern bespreche ich die Stelle in einem Telefonat. Viele Grüße [Ihr Name]
Zuerst nach deren Spanne fragen
Guten Tag [Name], vielen Dank für Ihre Nachricht zur Stelle als [Rolle]. Ich bin interessiert und spreche gern über die Vergütung. Können Sie mir die vorgesehene Gehaltsspanne für die Position nennen? So klären wir früh, ob wir zusammenpassen, und ich kann Ihnen eine hilfreiche Antwort geben. Viele Grüße [Ihr Name]
Verschieben, bis Sie mehr über die Stelle wissen
Guten Tag [Name], vielen Dank für Ihre Nachricht. Bevor ich eine Zahl nenne, möchte ich den Umfang besser verstehen: die Größe des Teams, die Verantwortung der Rolle und die Stufe, für die Sie suchen. Danach nenne ich Ihnen gern eine klare Spanne. Passt Ihnen ein kurzes Telefonat diese Woche? Viele Grüße [Ihr Name]
Wenn die Anzeige schon eine Spanne nennt
Guten Tag [Name], vielen Dank für Ihre Frage. Die in der Anzeige genannte Spanne von [unterer Wert] bis [oberer Wert] passt für mich. Mit [meinen Jahren / meiner konkreten Erfahrung in X] sehe ich mich im oberen Bereich, und darüber können wir im weiteren Verlauf sprechen. Viele Grüße [Ihr Name]
Wenn deren Spanne unter Ihrer liegt
Guten Tag [Name], vielen Dank, dass Sie die Spanne genannt haben. Sie liegt unter meiner Vorstellung von [unterer Wert] bis [oberer Wert] für eine Stelle dieser Stufe. Wenn beim Fixgehalt oder beim übrigen Paket Spielraum besteht, spreche ich gern weiter. Wenn nicht, verstehe ich das und freue mich über Hinweise auf Stellen, die näher an dieser Spanne liegen. Viele Grüße [Ihr Name]
Wenn nach Ihrem jetzigen Gehalt gefragt wird
Guten Tag [Name], ich möchte mich lieber darauf konzentrieren, was diese Stelle wert ist, als auf mein jetziges Gehalt, da sich der Umfang unterscheidet. Für diese Position liegt meine Vorstellung bei [unterer Wert] bis [oberer Wert], auf Basis der beschriebenen Verantwortung und der Marktdaten ähnlicher Stellen. Viele Grüße [Ihr Name]
Was Sie nicht schreiben sollten
Jede dieser Antworten setzt eine Obergrenze, die Sie nicht setzen wollten, oder verschiebt die Frage in ein Telefonat, in dem Sie weniger Zeit zum Nachdenken haben.
- Eine einzelne Zahl. Sie wird zur Obergrenze, und die Verhandlung beginnt darunter.
- Eine sehr breite Spanne. Sie wirkt, als hätten Sie nicht recherchiert, und der Recruiter hält sich ohnehin an das untere Ende.
- „Verhandelbar“ ohne Spanne und ohne Gegenfrage. Das weicht der Frage aus, und sie kommt am Telefon wieder.
- Persönliche Gründe wie Miete oder Schulden. Begründen Sie die Zahl mit der Stelle und dem Markt.
- Ihr jetziges Gehalt, wenn nach Ihrer Vorstellung gefragt wurde. Beantworten Sie die gestellte Frage.
Die Spanne ist nicht endgültig
Was Sie jetzt schreiben, eröffnet das Gespräch, es beendet es nicht. Zeigen die Gespräche, dass die Stelle größer ist als ausgeschrieben, sagen Sie das, wenn das Angebot kommt: „Da die Stelle nun auch [Umfang] umfasst, würde ich das Fixgehalt gern noch einmal besprechen.“ Das ist ein gewöhnliches Gegenangebot, und Recruiter rechnen damit.
Die Antwort mit Applyvo entwerfen
Fügen Sie die Nachricht des Recruiters in den Antwort-Assistenten von Applyvo ein, wählen Sie die Absicht Nach Details fragen oder Möglichkeit erkunden und tragen Sie Ihre Spanne unter Notizen für diese Antwort ein. Der Entwurf stützt sich auf Ihren Lebenslauf und trifft den Ton des Recruiters. Der Assistent ist angewiesen, nie eine Gehaltsvorstellung zu erfinden, also steht in der Antwort die Zahl, die Sie angegeben haben. Lassen Sie die Notizen leer, erfindet er keine.
Antworten Sie mit einer Zahl, die Sie gewählt haben
Fügen Sie die Nachricht des Recruiters ein, ergänzen Sie Ihre Spanne als Notiz und erhalten Sie eine Antwort auf Basis Ihres Lebenslaufs. Kostenlos starten, keine Kreditkarte.
Häufige Fragen
Darf ich den Recruiter zuerst nach der Gehaltsspanne fragen?
Ja. Recruiter bekommen diese Frage ständig, und wo Gehaltstransparenz vorgeschrieben ist, müssen sie die Spanne unter Umständen nennen. Fragen Sie einmal und höflich, und nennen Sie Ihre eigene Spanne, wenn keine kommt.
Muss ich dem Recruiter mein jetziges Gehalt nennen?
Nein. In manchen Ländern und Regionen dürfen Arbeitgeber gar nicht nach dem bisherigen Gehalt fragen. Überall sonst können Sie das Gespräch auf Ihre Vorstellung lenken, wie in der letzten Vorlage. Wenn Sie es nennen, dann als Gesamtvergütung, nicht nur als Fixgehalt.
Was, wenn meine Spanne zu niedrig war?
Vor dem Angebot können Sie sie korrigieren, sobald Sie mehr wissen: „Jetzt, da ich den Umfang kenne, wäre eine passendere Spanne [unterer Wert] bis [oberer Wert].“ Nach dem Angebot verhandeln Sie auf Basis des Umfangs, den Sie in den Gesprächen erfahren haben. Tun Sie das einmal, mit Begründung, nicht bei jeder Nachricht des Recruiters.
Gehört die Gehaltsvorstellung ins Anschreiben?
Nur wenn die Anzeige danach fragt, was in Deutschland häufig vorkommt. Dann nennen Sie gegen Ende in einem Satz eine Spanne, mit derselben Recherche wie oben. Fragt die Anzeige nicht danach, heben Sie sie für das Gespräch mit dem Recruiter auf.